10年間主流であり続けるSPINという技術 最近、インターン生や新入社員などの営業初心者に対して研修をする機会が増えたのですが、一つの問題意識を抱いてます。 それは「座学なめすぎ」ということです。実践やロープレをたくさんするのは良いことですが、座…